Curso corto en Técnicas de Negociación
Bogotá - Remoto a través de Teams
24 horas
El curso entrega una serie de herramientas prácticas que permitirán a los estudiantes mejorar sus habilidades para cerrar mejores acuerdos y maximizar el valor en las negociaciones comerciales. Durante el desarrollo de las sesiones se realizarán ejercicios prácticos de simulación en dónde los estudiantes aprenderán a: entender las diferentes dinámicas de negociación, manejar los tipos de negociadores y personalidades, enfrentarse a la incertidumbre, resolver conflictos a través de diferentes estrategias, así como conseguir la creación del máximo valor posible en el acuerdo.
Formas de pago:
- Particular: Pago en línea o pago en sucursal del Banco Davivienda. Instrucciones aquí.
- Empresas y Entidades: A través de carta de compromiso donde las empresas e instituciones autorizan el pago de la inscripción de sus funcionarios a cargo, a través de factura. Instrucciones aquí.
Dirigido a
Este curso es de carácter interdisciplinario, dirigido a cualquier persona, principalmente a profesionales con formación en derecho, economía, relaciones internacionales, administración de empresas y afines.
Objetivos
General:
Proporcionar a los estudiantes elementos teóricos y prácticos que incentiven el análisis, la investigación y el desarrollo de competencias en materia de de negociación, como herramienta fundamental para la creación de valor, la toma de decisiones y la solución de las diferencias.
Específicos:
- Brindar herramientas básicas para preparar una negociación y llevar a cabo.
- Consolidar las capacidades de relación interpersonal necesarias para cualquier negociación.
- Afianzar las capacidades de comunicación
Metodología
Curso en modalidad remota, con una metodología de catedra activa y formas de interacción entre los estudiantes y el docente como trabajos en grupo, talleres, lecturas, ejercicios prácticos, entre otros.
Contenido
- Diálogo Intercultural y Personalidad de los negociadores
- De la competencia a la Cooperación
- En búsqueda del interés y la creación de valor en la negociación
- Negociación de Acuerdos Comerciales
- Ejercicio Práctico: Negociar un TLC
Horario
- Horario: martes, miércoles y jueves de 6pm a 8pm
- Remoto a través de Teams.
Docentes
Docente pregrado, Maestrías en Derecho Económico Internacional. Docente Especialización en Inspección, Vigilancia y Control
Inversión
- Tarifa plena: $1.500.000 pesos.
- Valor grupos igual o superior a 3 pertenecientes a la misma empresa o entidad (por persona): $1.350.000 pesos.
- Egresado – UEC: $1.350.000 pesos.
- Estudiantes Posgrado – UEC: $1.200.000 pesos.
- Estudiantes Pregrado – UEC: $750.000 pesos.
Medios de pago: efectivo, tarjeta de crédito, débito a cuenta corriente o ahorros a través de la plataforma de pagos PSE.
Título otorgado
Certificado de participación para quienes asistan como mínimo al 80% del total del curso.